E-ticarette kâr marjı, ne kadar kazandığınızı ölçen en temel göstergedir. Ancak online satışta kâr marjı hesabı, klasik perakendeden farklıdır — platform komisyonları, kargo maliyetleri ve vergi kesintileri tabloya girer.
Kâr Marjı Nedir?
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır. Yüzde olarak ifade edilir ve bir ürünün ne kadar kârlı olduğunu gösterir.
| Kavram | Formül |
|---|---|
| Brüt Kâr | Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti |
| Net Kâr | Satış Fiyatı − Tüm Maliyetler |
| Kâr Marjı (%) | (Net Kâr ÷ Satış Fiyatı) × 100 |
| ROI (%) | (Net Kâr ÷ Toplam Maliyet) × 100 |
Pazaryerinde Tüm Maliyet Kalemleri
- Ürün maliyeti (tedarik + üretim + ambalaj)
- Kargo / nakliye ücreti
- Platform komisyonu (kategoriye göre %4-30)
- Hizmet Bedeli (sipariş başı sabit ücret)
- %1 e-ticaret stopajı
- Kampanya / indirim maliyeti
- İade maliyeti (tahmini)
Gerçek Hayattan Örnek
Diyelim ki Trendyol'da ₺299 fiyatla bir ürün satıyorsunuz. Ürün maliyetiniz ₺80, kargo ₺25. Giyim kategorisinde (%21,5 komisyon) kâr marjınız ne olur?
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | ₺299,00 |
| Komisyon (%21,5) | −₺64,29 |
| Hizmet Bedeli | −₺6,99 |
| %1 Stopaj | −₺2,99 |
| Kargo | −₺25,00 |
| Ürün maliyeti | −₺80,00 |
| Net kâr | ₺119,73 |
| Kâr marjı | %40,04 |
İyi Kâr Marjı Nedir?
- %10 altı: Risk altında — iade ve kampanya maliyetlerini karşılamaz
- %10-20: Kabul edilebilir — yüksek hacimde çalışır
- %20-35: İyi — sürdürülebilir büyüme için ideal
- %35 üzeri: Mükemmel — premium veya niş ürün
ROI (Yatırım Getirisi) Neden Önemli?
ROI, yatırıma kıyasla ne kadar kazandığınızı gösterir. %100 ROI demek, koyduğunuzun iki katını geri aldığınız anlamına gelir. Stok yönetimi açısından ROI, kâr marjından daha kritiktir.
Hızlı Hesaplama Aracı
Tüm bu hesaplamaları her ürün için tek tek yapmak yerine, MarketLens'i kullanabilirsiniz. Trendyol, N11, Pazarama, Çiçek Sepeti ve İdefix için komisyon oranları yerleşik — sadece fiyat ve maliyetleri girin.