E-ticarette doğru fiyat belirlemek, hem satış hacmini hem de kârı doğrudan etkiler. Çok yüksek fiyat müşteri kaçırır; çok düşük fiyat zarara uğratır. Bu rehberde doğru fiyatı hesaplamanın mantıksal adımlarını ve formüllerini paylaşıyoruz.
Fiyat Belirlemede Çoğu Satıcının Yaptığı Hata
Yeni satıcıların %80'i fiyatı şu şekilde belirler: Ürün maliyeti + küçük bir kâr. Bu yanlış. Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj hesaba katılmadığında 'kâr' sandığınız ürün aslında zararda olabilir.
Doğru Fiyat Hesaplama Formülü
Hedef satış fiyatını bulmak için geriye doğru hesaplama yapın. Önce hedef net kârı belirleyin, sonra tüm maliyetleri üstüne ekleyerek minimum satış fiyatına ulaşın.
| Kalem | Açıklama |
|---|---|
| Ürün maliyeti | Tedarik + ambalaj + hazırlık |
| Kargo maliyeti | Desi ve anlaşmaya göre değişir |
| Komisyon | Satış fiyatı × komisyon oranı |
| Hizmet Bedeli | Sipariş başına ~₺6,99 (Trendyol) |
| %1 Stopaj | Satış fiyatı × %1 |
| Hedef kâr | Belirlediğiniz minimum net kâr |
| = Minimum satış fiyatı | Tüm kalemlerin toplamı |
Adım Adım Gerçek Hayat Örneği
Bir el kremi satacaksınız. Ürün maliyetiniz ₺55, kargo ₺28, Trendyol kozmetik komisyonu %20, hizmet bedeli ₺6,99, hedef kâr marjı %25. Minimum satış fiyatı nedir?
| Hesap | Değer |
|---|---|
| Sabit maliyetler (ürün + kargo + hizmet) | ₺89,99 |
| Hedef kâr marjı | %25 |
| Komisyon + stopaj | %21 (20% + 1%) |
| Kalan oran (100% - 21% - 25%) | %54 |
| Minimum satış fiyatı (89,99 ÷ 0,54) | ≈ ₺166,65 |
| Önerilen fiyat (yuvarlanmış) | ₺169,90 |
Rekabetçi Fiyat Kontrolü
Minimum fiyatı bulduktan sonra aynı ürünün Trendyol'daki en düşük fiyatıyla karşılaştırın. Eğer rakipler çok daha ucuza satıyorsa ürün maliyetinizi düşürmeniz ya da farklı bir ürün seçmeniz gerekebilir.
Psikolojik Fiyatlandırma
- ₺X,90 veya ₺X,99 son rakamları satışı artırır (₺199,90 > ₺200)
- ₺200 altı ürünler 'ucuz' algısı yaratır — premium üründe kaçının
- Kampanyaya girerken indirim öncesi fiyatı yeterince yüksek belirleyin
- Kargo dahil mi hariç mi sorusunu net gösterin
Her Ürün İçin Anında Hesaplayın
Her ürün için bu hesabı manuel yapmak saatlerce sürer. MarketLens'e ürün maliyetinizi, kargo tutarınızı ve hedef kâr marjınızı girin — minimum satış fiyatını, gerçek kâr marjını ve ROI'nizi saniyeler içinde görün.